Приглашение на мастер-класс Артура Оганесяна "Эффективная продажа платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости"

14 февраля 2013 года

Мастер-класс пройдет в Иркутске 18-19 марта 2013 года с 9.30 до 18.30.

Мастер-класс "Эффективная продажа платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости или за что мы берем комиссионные?"

Ведущий: Артур Оганесян

Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года. Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, TRC, CPM, член FIABCI-France и World Council of Brokers (комитет по обучению и технологиям), ведущий эксперт-оценщик УОО, аккредитованный преподаватель РГР, Президент CEREAN 2005-2006, представитель NAR в Украине 2002-2007, Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ 2001-2010. Выпускник МГТУ им.Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ.

Практический опыт: 20 лет управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

В программе мастер-класса:

• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг. Угрозы риэлторскому бизнесу.
• Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
• Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями при подписании договора.
• Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.
• Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?
• Как понять истинную мотивацию клиентов и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.
• Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке?
• Назначение и обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?
• Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?
• Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтора.
• Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.
• В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?
• Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.
• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Даты проведения: 18-19 марта 2013 года (9.30-18.30).

Место проведения: г. Иркутск, гостиница Империя, улица Польских Повстанцев, 1Б.

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.

Стоимость участия в мастер-классе и тренинге – 13 500 рублей

Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером мастер-класса.
Чтобы принять участие в мастер-классе, необходимо заполнить регистрационную форму и отправить её в электронной форме на E-mail: liga38.ru@yandex.ru (справки по тел. (3952) 76-79-74, 89016674484 Юлия)

С многочисленными отзывами участников предыдущих 250 мастер-классов и тренингов, проведенных в 52 городах в четырех странах за 7 лет, можно ознакомиться на сайте-визитке: www.art.est.ua.

Дополнительные материалы:

Отзывы о мастер-классе

Регистрационная форма

Просмотров новости - 3545